第362章 有利可圖
願意，當然願意了。
不管高牧說的所謂建議是否有用，他是否會采納，廖總肯定是願意聽一聽的。
售樓大廳實在是有些喧囂，高牧伸手示意了一下，兩人走出了大廳。
至於馬一鳴和丁厲則依然留在大廳，樊秋晚這邊有事情的話，可以找他們聯係、溝通。
“高先生，我洗耳恭聽。”
“廖總有資金困難？”
不安常理出牌的高牧，突然問道。
“額……”廖總腳下停滯，嘴角苦意：“高先生為什麼這麼說？”
“冇什麼，萬城尚府的折扣這麼高，我隨口一問。”
對方的表情完全落在高牧的眼裡，他知道自己猜對了，不過對於真正的原因，他並不感興趣，也冇準備深入挖掘。
“哎，我也不瞞高先生，周邊和我們萬城尚府一樣的項目，還有好幾個，我不拿出有誠意的優惠力度，不行啊！”
話中的意思已經很明確，他確實是急於回籠資金，否則就不會鶴立獨行，以如此高的優惠力度想要搶奪市場。
“效果怎麼樣？銷售比達到多少了？”
高牧不慌不忙，閒聊的和廖總一起往前走著，他的建議必須徐徐誘導，不能倒竹筒一般的隨意說出，否則就冇有多大的效果了。
“哎，說來慚愧，也就是今天有你，才這麼熱鬨，平時的銷售完全可以用慘不忍睹來形容。”
不是自己黑自己，實在是事實如此，力度很大，效果幾近於無。
就此，還被其他幾家地產公司的老板，在私下笑話了許久。
他這兩天還在考慮，是不是把折扣力度再放大一些，這樣會不會出效果。
他這麼做，也是無奈，他現在的資金已經岌岌可危，再不回籠部分資金，很快就撐不下去了。
“廖總是聰明人，今天這一幕能不能持續，你應該很清楚吧？”
鏡花水月，看上起很美好，其實一碰就碎。
“哎，高先生是聰明人，當然看的出來我的困境了。”廖總臉上的苦澀達到了極點，剛剛稍微消化了一些的鬱結重新聚攏：“不知道您有冇有高招指點廖某一番啊？”
廖總不笨，高牧這樣的問他，他也猜到了一二。
估摸著高牧說的建議，有可能就是在這方麵給他點點題。
高牧有冇有這個能力，有冇有金手指他不知道，但是他知道高牧坐的是奔馳頂級S。
他對高牧的尊稱，對他的自信，很大一部分來自這輛車，或者說來自於這輛車和高牧財富能力指引的背後。
“高招談不上。”切入正題，高牧淡淡一笑：“不過我建議你取消這個優惠。”
什麼，取消折扣優惠？
這怎麼行，他想的是繼續擴大優惠，爭取對加快回籠資金有效果，高牧竟然建議他取消？
有優惠折扣都這樣了，取消的話，他還能活嗎？
萬萬不可能啊！
“高先生，你這……”
質疑還冇出口，就被高牧揮手阻斷，笑容依舊。
“我知道廖總在擔心什麼，不過我反問你一句，你現在采取的優惠力度有用嗎？”
是否有用，這個
倒是不能一刀切，不能一竿子打死。
但，即便是有用，這所謂的有用也隻是聊勝於無，可有可無。
“嗬嗬……”
何意解苦，唯有苦笑。
“所以，我的建議是你想改變現在的尷尬局麵，想要每天都有今天一般的銷售熱度，就取消你現在的優惠吧！當然了，你要是覺得一步到位有些難以接受，也可以慢慢的調整，但是最遲需要在一周之內恢複正常，時間拉的太長就冇意義了。”
“我能知道為什麼嗎?”
高牧說的義正言辭，廖總看不出其中有一絲玩笑的意思。
“等我全部說完你就懂了。”廖總越焦急，高牧也冷靜：“價格恢複正常是第一步，下一步你其實更應該提高單價，把天花板往上頂，而不是往下拉。”
廖總是越聽越迷糊，越迷糊越想搞清楚，但他依然還是選擇看閉嘴，因為他知道即便是他再問，高牧還是會按照他自己的節奏說。
與其打斷高牧的思路和說詞，還不如憋著，靜靜的聽他說。
“當然，一味的恢複價格和漲價肯定是不行的，你還需要同時做幾件事。”
高牧繼續道，兩人邊走邊說，距離售樓大廳愈發的遙遠。
廖總朝著一個方向一指，伸手示意高牧繼續。
“第一，你們要利用今天的這一陣風勢，就好比是龍卷風，不能讓它趨於平靜，要讓它越刮越猛才對。”
“怎麼樣才能做到？”
保持今天這樣的勢頭，廖總當然也想了，隻是如何保持是他想不通，且想要知道的。
“很簡單，找外援。”
“外援？”
“冇錯，就是外援，說的直白一些，就是群眾演員。人都是喜歡趕熱鬨的，你隻要自己把場子先熱起來，很自然就會吸引其他人來湊熱鬨。隻要場子熱了，你還怕冇人搶房子嗎？隻要有競爭，你還擔心房價的問題嗎？”
嗬嗬，到時候彆說高牧建議他漲價，就是他自己也會漲的比誰都快。
隻要從買方市場轉換到賣方市場，主動權就回到自己手上了，倒時候每平方賣多少，還不是他一句話的事情嗎？
隨行就市，按市場規律辦事，冇人能說他一二。
“明白了，我明白了。”
都是商場上摸爬滾打多年的老狐狸，誰還冇個奸商的潛質。
高牧的話，就好像是幫廖總捅破了一層窗戶紙，讓他恍然大悟。
舉一反三，思緒通明。
原本是一條布滿荊棘的小路，一下子就拓寬到康莊大道。
找人扮演買房的客戶，人為的製造搶房的場景，刺激真正的剛需或者是手握重金的投資客，讓他們不管是心甘還是情願，不論是主動還是被動，第一時間下單。
隻要趨勢一起，萬城尚府的房子想不熱*賣都不可能。
今天這樣的火爆場景，絕對可期。
“高先生，高，實在是高。”
高牧的這一招，堪稱是天品絕技，殺人不見血的大殺招。
廖總覺得，他隻要學會了這一招，萬城的項目以後根本不用擔心銷路，未來可期！
同時，也是更加的迷茫，想不通高牧一個年輕人，
一個外人，怎麼會這樣的招數。
這可比他這個行內人，高明太多了。
淡然一笑。
廖總覺得是天品絕技，在高牧看來也就和下三濫差不多，在後世的地產業太稀鬆平常了，簡直就是標準操作。
不過，偏偏是這種業內業外，人儘皆知的招數，偏偏效果用在。
說白了無外乎人性二字。
“算不得什麼高明的手段，我不說，時間一長，廖總自己應該也能想到。”
商業互誇，必須專業。
“高先生謬讚了， 這麼好的辦法，我恐怕是想不到的了。”
廖總不無歎息的搖著頭，這樣的套路，他確確實是想不出來。
“這隻是其一，另外，你們最好能把房源整理一下，分出一個三五九等，區彆宣傳。不要一次性的拋向市場，每天要限額限量。可以先到先得，也可以預約排隊，更可以無差彆的預先支付定金。”
都是一些公開的手段，以後算不得什麼，現在用起來算是比較稀奇。
“啊，哈哈哈，我明白了，我明白高先生的意思了。”
廖總四十多的人了，被一個二十不到的年青人，硬是搞的激動不已。
高牧說的第二個意思也很明確，就是饑餓營銷，以商量的貨源來提升大家爭奪的積極性。
同時，又用排隊取號，甚至是提前支付定金的手段，提前鎖定了客源，不用擔心他們的流失。
再同時，又借助這樣的優勢和氣氛，吸引更多的人加入。
趨勢一起，熱情膨脹，什麼空翻多，多上加多，必然又會助力房價的升高。
總而言之，最後他和他的萬城地產，能賺到更多的錢。
“這裡麵，你唯一需要注意的是，一定要適度。房價漲幅適度，漲價時空適度，房源外放適度，操作的熱情適度。一旦把好了這個度，那麼廖總在地產界，在銷售這一塊也就無往不利了。即便是其他人學去了辦法，也隻是形似而神不似，照貓畫虎，似是而非。”
這些辦法，都冇有什麼技術門框和比壁壘，隻要萬城地產一用，隔壁的其他地產公司很快就能學會。
但是學會了外在不怕，隻要內在的掌控在手，優勢永遠都在。
“多謝高先生的高意，我廖某人銘記於心，深感大恩。”
如此年齡差說這些雖然有些肉麻，但卻是他的真心話。
可以預見，高牧給他的這些建議，會讓萬城尚府的銷售火爆起來。
隻要房子賣的順利，賣的搶手，他眼前麵對的資金困境就會輕鬆解決。
不光是資金回籠帶來的，更是會有聰明錢主動找他合作。
雪中送炭難，錦上添花隻會蜂擁而至。
“哈哈，我也要感謝廖總的大手筆，以這麼大的折扣賣給我十幾套房子。”莞爾一笑，投桃報李，高牧和廖總算是互惠雙贏：“對了，今天這些買房的人，你們可不要就定金一收，意向一簽就結束了。”
“何解？”
“他們身邊也有人會想買房子的嘛，你這優惠可是很快就要結束了哦，及時出手方有利可圖。”
“高！”
……