第202章 倉儲
第202章 倉儲（加更）
就在贛南臍橙如火如荼上市的同一時間。
江淼姐姐江霞也冇有在汕美呆著，她帶著兒子張小龍，過來羊城進行調研。
副經理高贏正在向她介紹著羊城倉儲中心的情況：「經理，我們羊城倉儲中心，為了提高綜合效益，在半個月前開辦了倉儲超市業務，目前營業還不錯。」
這個被改造成為超市的廠房，麵積足足有1200平方米，裡麵都是高大貨架，產品也是公司和合作企業丶合作個體戶生產的產品。
高贏繼續說道：「我們藉助海陸豐專營店APP的注冊用戶，推出了同城會員服務，目前該服務僅限於羊城一地。」
被老媽強製帶過來打工的張小龍，隻能硬著頭皮筆記著談話內容，這些天他寫字的手速都快了好幾倍。
江霞詢問道：「高副經理，目前倉儲超市有什麽困難，或者需要改進的地方？」
「目前問題主要有三個，一方麵是我們蔬菜水果丶農產品品類不夠多；另一個問題則是顧客反映冇有其他快消品；最後就是站點太少了。」
聽到這些問題，江霞陷入了沉思之中，過了一會，她卻微微搖頭：「第一個問題會一點點解決，第二個問題我需要和總部那邊討論一下；第三個問題，也要一步步來。」
「我理解總部的考慮。」高贏也明白要鋪開整個產業鏈條不是那麽快的。
倉儲超市其實就是藉助了倉儲中心的地利，其價格比專營店還低一些，隻要客人開車過來采購，統一都是9折。
對於很多居住在郊區的打工族丶本地居民，周末開車過來大采購，就會非常劃算。
而且倉儲中心還有大量臨期產品，也可以藉助倉儲超市，用成本價直接出售，隻要可以回本就可以。
江霞一行人站在門口，觀察了半個小時。
發現很多人采購的東西，集中在了打折促銷的魚肉製品和預製菜上，這東西也是目前海陸豐公司庫存比較多的產品。
各種魚肉製品庫存，那是因為產能太大了，加上遇到水產產業調整，水產品價格下跌，導致各種魚肉罐頭丶魚丸丶魚餅丶魚肉鬆丶魚香腸丶魚皮酥丶魚皮餃出現一定程度的滯銷。
為了銷售這些產品，公司一方麵加大了產品品類的多樣化；另一方麵則是停止了簽約規模擴大；最後就是打折促銷。
在產品多樣化上。
目前魚肉產品研發部門，推出了十幾款軟包裝預製菜，包括蒲燒魚丶紅燒魚丶糖醋魚丶真魚香肉絲丶烤魚等，通過這種產品多樣化，將產品變得多起來，變相增加魚肉銷量。
而海陸豐公司在汕美本地簽約的埃及塘虱養殖規模，也穩定在了1.8萬畝，不過其中一大半還是稻基魚塘，每年大概會收購到50～60萬噸埃及塘虱。
其中80%作為魚粉原材料，剩下的才是作為魚肉製品，另外國泰食品等當地的其他企業，也會從中購入一部分魚糜作為原材料。
因此產品產能過剩並不會影響到海陸豐公司，如果真的產能過剩太多，就加大魚粉生產比例，減少魚肉製品方麵的魚肉。
…
進了倉儲超市。
江霞仔細觀察著周圍客人的情況。
她發現自己在門口看到的情況，有點誤導性。
「小龍，你看這些貨架，有什麽想法？」
被自己老媽打了一個措手不及的張小龍，一臉懵逼地撓了撓頭：「有什麽想法？很多貨架都空了？」
江霞拍了拍一個貼著青椒標簽的空貨架：「剛才我們在外麵統計了客人購買的東西，很多都是魚肉製品和預製菜，你對於這一點有什麽看法？」
「這？是因為超市裡麵冇有其他產品？」張小龍盯著空貨架，後知後覺地回道。
江霞點了點頭：「剛才我們被門口的情況誤導了，不是客人喜歡魚肉製品和預製菜，而是蔬菜水果供應不足。」
就在幾人談話的時候，超市員工已經拉著手推車，從後麵的凍庫之中，拉來了十幾筐青椒，快速包裝成一袋5∽6斤的大包裝，然後貼上價格標簽。
五個超市員工忙得腳不沾地。
剛剛上架蔬菜水果，很快就會被顧客一搶而空。
無論是西蘭花丶青椒丶茄子丶臍橙丶西芹丶黃瓜丶小葫蘆丶番薯葉丶番薯丶南瓜丶蓮藕，這些東西太好賣了。
主打一個價廉物美。
很多打工族最喜歡三件套，就是三種蔬菜一包5斤或者10斤的規格，一個人或者兩個人可以吃一個星期。
作為少數比較便宜的臍橙，很多客人也是一箱子一箱子的搬。
高贏拉著有些手忙腳亂的超市負責人：「玉璋，今天銷售情況如何？」
「江經理丶高副經理，銷售非常好，很多蔬菜水果的庫存都不足了。」王玉璋拿著平板說道。
江霞提起一袋子臍橙：「臍橙呢？」
王玉璋調出平板上的銷售數據：「昨天臍橙剛剛來，就銷售了八千多斤，今天很多會員都收到了簡訊提示，一上午就銷售了一萬七千多斤，估計下午也差不多。」
「不錯，看來之前所擔心的臍橙滯銷問題，並冇有出現。」
王玉璋笑著說道：「經理，我們的臍橙品質，在同品質臍橙中，價格是最低的，彆看網上臍橙10斤24塊錢，其實那都是次果之中的次果，我們這個價格可是性價比之王。」
「退貨之類的情況如何？」
「冇有，我們開業半個多月以來，冇有發生過退貨。」王玉璋搖搖頭。
江霞看向兒子問道：「小龍，你說說看，為什麽我們超市冇有退貨出現？」
「…」張小龍一個頭兩個大，苦思冥想了一會：「是因為便宜？」
江霞微微一笑：「隻答對了一點，對於便宜的東西，客戶購買之後，如果有問題，往往不會來退貨，而是直接扔掉，這一點是正確的。」
「其他原因？」張小龍停下筆來。
「第二個原因，是我們的收購價格比較高，種植戶為了保證不被我們踢出供應鏈，對於產品精益求精，提前將很多次品篩選出去。」
這一點，也是公司采購人員向種植戶養殖戶三令五申的關鍵點。
因為如果他們的產品連續三次出現次品率超過1%，那對不起，你已經違約了，自動被踢出供應鏈。
海陸豐公司既然給了你這麽高的收購價格，你就要對得起這個價格。
這種情況下，養殖戶種植戶根本不敢濫竽充數，反而自己來來回回篩選好幾次，哪怕是產品有一點問題，都會自己淘汰掉，就是為了留在海陸豐公司的供應鏈上。
源頭上就精益求精，又經過收購人員二次篩選丶倉儲超市和專營店三次篩選，能夠上貨架的產品，早已是精品之中的精品。
江霞說出第三點原因：「第三點，則是因為我們的物流體係是自己搭建的，不存在暴力運輸的問題，這減少了很大一部分因為物流運輸造成的次品。」
高贏丶王玉璋點了點頭。
「第四點，公司員工福利好，加上銷售產品關係到超市員工的績效，員工不會敷衍了事，彆小看貨架銷售員的問題，如果銷售員故意搞破壞，比如搬東西的時候，故意磕碰丶擠壓丶摔砸產品，就會在不知不覺中製造大量的次品。」
王玉璋深有同感：「確實如此，我之前在另一個超市上班，那個老板三天兩頭延遲發放工資，又經常找藉口扣員工工資，很多同事都偷偷破壞超市的產品，造成次品之後，再用次品處理的藉口購買回去，造成超市消耗率一直居高不下。」
你不拿員工當人看，員工自然不會給你賣命，甚至暗中搞事情。
這也是江淼的經營策略。
錢和福利要給夠，不怕留不住人。
加上合理的監督和管理製度，員工的工作效率會非常高，而且也會忍耐公司的嚴格規定。
一個公司單單是有嚴格的規定，如果冇有配套的錢和福利，絕對是留不住人的。
既要馬兒跑，又不讓馬兒吃草，就冇有這樣的道理。
很多公司說花粉公司也搞996之類，卻不說人家給的錢足夠多。
又比如胖東來超市，人家是真將95%的利潤給員工了。
就問國內其他超市哪一個老板會這樣做。
海陸豐公司的專營店，表麵看起來工資不高，但架不住福利丶績效丶補貼丶分紅丶特殊獎勵的迭加。
單單是一個住房福利，就不是很多公司願意付出的。
但是一個超市在北上廣深這種大城市經營，如果員工還要自己租房，還要被房東剝削一遍水電費，那工資肯定要給得非常高，才可以讓員工覺得這個工作可以做下去；要不然隻能是在本地有房子的人，才有可能會來混日子。
通過這種模式，公司讓利給了種植戶養殖戶丶員工很大一部分利潤，自己就留下一小部分，從而保證了整個環節的高效丶低損耗運行。
一斤賺八九毛又如何？
隻要銷售量上去，年銷做到幾百億丶幾千億，利潤一下子不就上來了。
而且這種讓利的效果是帶有連鎖反應的，種植戶養殖戶丶員工丶消費者都獲得了利益。
要麽是收入增加了，要麽同樣的工資，卻購買到更好的東西。
大批農民和員工收入增加了，他們又可以提供更大的消費力。
而且這些人不會忘記是誰給他們帶來利益，他們有錢了，在購買同類產品的時候，大概率會選擇海陸豐公司的產品。
…
江霞看了羊城倉儲中心的情況之後，便馬不停蹄前往珠三角西部的佛市，開始安排第二家倉儲超市的籌備工作。
同時實業事業部副經理高贏則趕去珠三角東部的鵝城，改造鵝城倉儲中心，準備在這裡開一家新的倉儲超市。
另一個負責珠三角地區的副經理秦思賢，則負責完成魔都倉儲中心的超市建設工作。
在前往佛城的路上。
江霞向弟弟彙報了一下倉儲超市的情況。
聽到姐姐的解釋，江淼也覺得這種模式不錯，特彆是對於一線城市的郊區，既可以作為倉儲中心，也可以通過開設超市，緩解市區店鋪難以購買和麵積太小的問題。
不過對於增加快消品的事情，江淼沉思了片刻，還是決定按兵不動。
主要是快消品的水，不比蔬菜水果淺多少。
而且他可冇有忽略，目前國內快消品的巨頭，都是國外企業為主，這些企業背後的資本，可是江淼的死敵。
就算對方不能暗殺處於重重保護之中的江淼，但也可以通過快消品市場，惡心一下海陸豐公司，甚至故意設計海陸豐公司。
而那些所謂的國產品牌快消品，要麽是爛泥扶不上牆，要麽是自視甚高，要麽實力太弱。
包括那些飲料企業丶乳製品企業，一個個都是問題重重。
江淼擔心自己和他們合作，搞不好會引火燒身。
與其增加不確定的風險，還不如按部就班的推進公司自有品牌。
例如英雄乳業，目前隨著海陸豐專營店遍地開花，他們的各種產品銷售量也是芝麻開花—節節高。
連之前放棄的巴氏奶類丶酸奶類丶冰淇淋類產品，都陸續重新開啟生產線，甚至增加了新的生產線。
一想到英雄乳業，江淼就想到了一個事情。
其實要擴充產品品類並不完全要靠直接建廠，還有通過並購其他企業，從而獲得品牌丶工廠丶生產線和熟練工人。
江淼和姐姐聊了一會，就掛斷了電話。
由於這幾天蔣海波去了漠南分公司，這件事他就叫來了市場調研部負責人秦漢明丶財務部負責人葉美靜。
一邊倒茶，江淼一邊輕描淡寫地說道：「美靜，我打算向鵬城丶魔都丶京城丶羊城的相關銀行貸款，貸款規模為200億。」
「200億？」葉美靜並冇有被嚇到，因為海陸豐公司此時的帳麵上，還有多達97億的資金，除了運行成本，剩下的可利用資金有將近八十億。
而且這個資金規模，還在以每月20∽30億元的速度增加著。
「有問題嗎？」
葉美靜搖搖頭：「冇有問題，以我們公司的盈利能力，借200億是輕輕鬆鬆的問題。」
「那這件事就由你們財務部和法務部組一個臨時工作組，向北上廣深的銀行借款，當然，漠南丶贛南等地區的小銀行也可以考慮，反正湊夠200億就可以。」
葉美靜趕緊問道：「老板，我們借錢的名目是什麽？」
「並購工廠，為了豐富公司的產品。」
「好的。」葉美靜筆記下這件事。
江淼看向秦漢明，緩緩說道：「漢明，我要你們部門最近抽調人手，調查一下各地經營困難的快消品企業丶飲料企業。」
「老板是要並購快消品丶飲料企業？有什麽具體要求嗎？」秦漢明正襟危坐。
「第一點，股東結構要單一，不要那種股東複雜的企業。」
「第二點，企業冇有太嚴重的糾紛。」
「第三點，最好有一定的名氣，但不能是太負麵的名氣。」
「第四點，生產線要相對完善。」
將這些要求記下來的秦漢明，再次問道：「老板，有什麽優先考慮的產業嗎？」
江淼點了點頭：「有幾個，一個是紡織廠，要有毛紡丶棉紡丶麻紡的生產線；一個是造紙廠，特彆是生產衛生紙的生產線；還有糖廠丶方便麵廠丶餅乾廠丶薯片廠丶飲料廠丶調味品廠之類都可以入手。」
這也是冇有辦法的事情，國內很多企業，他真的信不過，如果天天派人去檢測和監督，還不如自己買一個工廠來生產。
食品類的快消品，他都打算自己生產。
但是其他類型的產品，比如一次性餐具丶鍋碗瓢盆丶小五金產之類，就冇有必要了自營工廠，因為這些東西的檢測相對簡單，也不是直接吃進肚子裡麵的東西，派駐廠小組監督即可。
而類似於洗發液丶沐浴露丶牙膏丶護膚品丶化妝品之類的化工類快消品，江淼會安排收購一兩個企業，開始自己研究，不過生產線不會那麽快擴充。
其實在研究化工類的快消品上，江淼也是有先天優勢的，隻是他暫時不想在這方麵出風頭。
秦漢明抬起頭來：「老板，我記下來了，不過需要一段時間，估計一個月可以完成一個小方向的調查工作。」
「嗯，你安排吧！」江淼又問起之前吩咐市場調研辦公室調查的一件事：「漢明，之前吩咐你們調查的那件事，調查得如何？」
微微愣了一下的秦漢明，隨即想起來：「已經有一點眉目了，那個公司的股東結構有點複雜，其中還有好幾個神秘的離岸股東，以我們在香江的根基，可能很難完成並購。」
「冇有關係，你們繼續派人盯著。」江淼目光平靜。
他看中了香江一家對於海陸豐公司產業鏈有大用的公司，而且這家公司還是一個上市公司。
這種公司如果冇有問題，那江淼就不會盯上了。
(本章完)