第154章 比例（中杯）
第154章 比例（中杯）
劉治本說完。
就輪到了吳鬆，他也學習其他人，拿出一份文件給江淼，自己掏出一本小本子的備忘錄：「老板，我這邊招待了5個農資公司，他們向我們推銷了化肥丶農藥丶地膜。」
江淼看了一下，抬起頭來問道：「有樣品嗎？」
「有。」
不一會，吳鬆助理抬著幾個箱子進來，這是近幾天過來推銷農資的企業推銷人員留下來的。
瓦楞紙箱上還貼著公司的名字。
江淼打開其中一個箱子，又對照著對方提供的產品介紹冊，他對於價格並不太關注，因為現在網上信息發達，對方不會在價格上故意虛標。
真正讓他關注的東西，是產品質量和有效成分的含量。
南湖農場丶南汾農場等，每一次實驗化肥農藥都會留一個小樣下來，月底集中送公司總部，有幾個耍小聰明的農資供應商，就被江淼自己踢掉，同時直接讓法務部舉報對方售賣假冒偽劣產品。
農藥方麵假冒偽劣產品比較少一點，主要是目前很多農藥都有單獨的包裝，甚至是小包裝。
但是化肥的假冒偽劣產品就相對比較多，特彆是購買散裝產品。
江淼看完5家農資公司的產品，發現了幾個問題。
一家提供的磷肥樣品，磷含量虛標；一家提供的複合肥存在摻假；一家出售的除草劑成分之中，含有國家已經禁止使用的成分。
他搖了搖頭：「這些產品價格倒是便宜，但是我不放心，大鬆，你抽調人手組一個農資采購辦公室，專門去原廠采購我們需要化肥農藥，不要在這種小農資公司采購，我們需求量大，工廠會給優惠價的，冇有必要和這些農資公司鬥智鬥勇，浪費我腦細胞。」
「這樣也好，我明天安排。」吳鬆在備忘錄上記下這件事。
江淼看向呂偉斌：「老呂，你那邊是什麽情況？」
呂偉斌直截了當地回道：「昨天中午中聯重科的銷售經理帶隊過來拜訪，向我們推銷了他們公司的拖拉機丶噴灌機丶聯合收割機，我不太了解他們公司的具體產品，便讓他們停留幾天，等采購部的人過來。」
「哦？他們冇有推銷挖掘機推土機之類？」江淼笑著問道。
畢竟中聯重科和三一重工可是鬥得激烈，為了暫避鋒芒，三一重工都將總部遷移到了京城。
呂偉斌笑著搖搖頭：「冇有，他們應該知道我們采購了三一重工的工程設備。」
「那就好，他們競爭是他們的事情，隻要保證設備質量，用誰的設備不是用。」江淼可冇有偏好哪一家的想法。
「老板，這是中聯重科的農機介紹手冊。」
接過厚厚的文件，江淼看了一下。
中聯重科的農機品類還比較豐富，各種農業拖拉機丶播種機丶收割機丶噴灌機丶植保無人機。
顯然中聯重科的銷售部門是研究過海陸豐公司的，他們知道海陸豐公司采購了三一重工的工程設備，但卻冇有采購農業設備，因為三一重工目前還冇有成熟的農機產品。
比如大型的中心軸式噴灌機400米組合，就是大型農場必不可少的裝備，這一台設備要上百萬，每天可以噴灌60～180畝。
為了保證及時灌溉，整個塔敏查乾農場必須配備上百台這種設備。
不過這種談判，不需要江淼出麵，交給采購部就好了。
反正噴灌機丶拖拉機丶聯合收割機丶播種機和植保無人機都需要采購，幾個億是少不了的。
…
3月22日。
江淼回來塔敏查乾基地的第二天。
還是在昨天的臨時辦公室，江淼和高夢等人再次會麵。
除此之外，還有小透明的家園縣國資管理公司的負責人，也在會議室裡麵。
高夢經過昨天的接觸，也清楚江淼是一個喜歡直接的人，便冇有打什麽機鋒，開門見山說道：「江總，我們公司已經全權委托我和貴公司簽署合作協議。」
江淼點了點頭：「可以，股份比例方麵，就按照我們之前談的分配比例，漠南國資運營公司占比60%，海陸豐公司占比35%，家園縣國資管理公司占比5%。」
「江總，我們這邊也冇有意見。」家園縣國資管理公司負責人今天早上已經和高夢談過了，他們雖然覺得這個投資存在風險，但問題應該不大，大不了就賠幾百萬。
跟著江淼過來的法務秘書，向三方闡述著各部分條款：「關於各方的權利義務，我們也需要重申一遍，漠南國資運營公司和家園縣國資管理公司有財務監督權丶分紅權丶人事建議權，海陸豐公司有分紅權丶管理權和人事決定權…」
「三方出資比例為：漠南國資運營公司60%，3億元；海陸豐公司35%，1.75億元；家園縣國資管理公司5%，2500萬元…」
「分紅條款細則…」
「財務監督條款細則…」
「人事任命條款細則…」
「股權交易條款細則…」
大大小小幾十個條款，念得法務秘書口乾舌燥。
一個多小時後，三方確認合同無誤之後，便各自代表自己的公司，簽署了漠南聯合礦業公司的合資合同。
當然，僅僅是這樣還不夠。
江淼將合同遞給法務秘書保管，便繼續說道：「高總丶李總，接下來我們公司會委派一個管理層，在家園縣縣城成立漠南聯合礦業公司，你們可以派出財務監督小組入駐，同時我希望高總可以安排一個人擔任這個公司的副總經理。」
「可以，我們這邊會由投資部的趙水生副經理，兼任聯合礦業公司的副總經理。」高夢已經猜到了江淼的想法。
趙水生站起來：「你好，江總，以後多多指教。」
「不用客氣，請坐。」江淼冇有跟對方客氣，直接給對方安排工作：「趙總，以後在聯合礦業的工作，就是負責農業土地承包談判丶礦業土地徵收和談判。」
「冇有問題。」在國企摸爬滾打了幾十年的趙水生，在聽到江淼的任命和工作分配內容時，就知道自己在聯合礦業的定位。
而對於管理聯合礦業的管理層，江淼心裡麵已經有了人選。
交接了工作的環保辦公室負責人陸明遠丶梅攏金銀加工廠廠長林永華，過幾天就會坐飛機過來。
之所以現在他們兩人，自然是江淼看好了兩人，林永華管理金銀加工廠期間，工作非常嚴謹，也冇有中飽私囊。
聯合礦業這種注定會成為巨無霸的企業，肯定不能隨便找外麵的職業經理人，萬一對方搞事情，無論是海陸豐公司，還是漠南國資運營公司都會非常難堪。
因此老實本分，又有一定管理水平的林永華，就非常適合作為聯合礦業的總經理，畢竟聯合礦業隻要管理層不作妖，那每年就是躺贏。
而安排環保辦公室的負責人陸明遠過來，主要是讓對方負責真正的礦業生產部門，反正生物采礦技術又不需要他研究，他隻需要會使用，同時會搭建工廠和礦場就可以了。
在環保辦公室工作了一年多的陸明遠，為公司各個工廠丶農場設計和規劃了完善的環保設施，他在建設工廠上的能力比較好，雖然性格有些孤僻，但是這種人也不喜歡結黨營私。
其他管理層就一部分從海陸豐公司的各部門抽調儲備員工，一部分招聘新人填充即可。
由於海陸豐公司委派的管理層還冇有到來，因此趙水生帶著幾個下屬留在家園縣城，一邊等人，一邊物色辦公樓。
而高夢等人則坐飛機回漠南的省城歸綏。
過了兩天。
采購部的王峰等人來到了漠南分公司。
江淼也準備這幾天就回汕美總部。
王峰等人吃了午飯，便來到他的臨時辦公室，剛剛坐下，就將一份厚厚的文件遞給江淼：「老板，這是我們這半個月來的采購報告。」
「你說一下。」江淼一邊說，一邊看著文件。
「貨櫃房再次訂購了100個，同時還訂購了一大批生活用品和家用電器丶辦公用品，比如睡袋丶椅子丶辦公桌丶電風扇丶除塵器丶加濕器丶洗衣機和烘乾機。」王峰停頓了一下。
「繼續。」
「然後就是生產設備方麵，我跑了幾個北方的設備製造廠，訂購了5套草料和糧食烘乾生產線丶5套牛羊糞發酵罐丶3套鍋爐…」
總而言之，林林總總下來，采購部這半個月又花費了三千多萬，真是花錢如流水。
但是這些投入是必須的。
無論是保障員工生活質量的家用電器丶生活用品，還有辦公用品和生產設備，這些東西都是漠南分公司必不可少的。
不然以漠南這個工作環境，很難留得住人，而當地人又不太夠用，也不能招聘太多當地人，免得他們抱團搞事情。
江淼聽完王峰的彙報，用筆在文件上批示了一些事情，然後吩咐道：「峰子，你安排兩個人留在漠南分公司，監督一下分公司的采購，特彆是農資采購辦公室，過一段時間再調其他人過來輪換。」
「好的。」王峰理解江淼的想法。
畢竟這種山高皇帝遠的分公司，采購方麵很容易存在貓膩。
江淼這樣做，就是未雨綢繆。
定期派采購部丶財務部丶監察部的人員過來查看，這是必不可少的操作。
另外也要加強高管的人才儲備，不能讓一個分公司的管理層固定下來，也不能讓一個人長期擔任分公司的總經理，免得尾大不掉。
每三四年左右，就要挪一下分公司總經理的位置，同時每年更換掉一部分分公司的管理層，時刻保持分公司的管理層之中存在新人，讓他們冇有辦法穩定交際圈和關係網。
這些製度已經製定出來，正在慢慢向全公司推廣。
向江淼彙報了工作後，王峰又馬不停蹄和中聯重科的銷售經理張希夷談采購的事情。
再次來到了塔敏查乾基地的張希夷，看到不遠處的掛著三一重工售後站的牌子，臉上麵不改色路過。
而三一重工的駐站經理黃建虎，同樣皮笑肉不笑地看著張希夷等人。
雙方冇有說話。
王峰站不遠處，將這一幕儘收眼底，不過他並冇有說什麽。
直到張希夷來到他辦公室。
王峰又不和對方扯東扯西，直接問道：「張經理介紹一下你們的產品吧！」
張希夷心裡一緊，臉上帶著笑容，小心翼翼地問道：「王經理，考慮到你們公司需要耕種幾十萬畝地，我們公司的耕王1804拖拉機，比較適合貴公司使用。」
一邊看著對方提供的產品詳情介紹，王峰頭也不抬地問道：「每天隻能耕地100畝，100台才1萬畝，耕20萬畝，需要20天，太久了。」
張希夷解釋起來：「耕王1804配備了180馬力的發動機，每小時可耕種8-12畝地，那是指普通農田，如果是沙地，每小時可以達到20畝左右，一天就可以達到200畝。」
「價格呢？」
「高配車型，帶原車冷暖空調等配置，價格在9.6萬元左右，如果貴公司采購100輛，9萬一輛，另外送犁丶耙丶旋耕機。」張希夷又補充道：「耕王係列，可以購買其他配套的牽引設備，比如播種機丶拖車丶聯合整地機，這些隻需要兩三萬，就可以獲得一台多功能的拖拉機。」
王峰和幾個同事討論一下，又詢問起一個問題：「你們有駐點售後保修人員吧？我們可不想到時候為了維修設備，專門等你們派人過來。」
「有有，必須有，我們會派5個售後工程師駐你們基地。」張希夷趕緊保證道。
王峰冇有馬上拍板，而是指著另一個拖拉機的頁麵問道：「這個PS1804動力換擋拖拉機，看起來效果更好一點吧？市場價是多少錢？」
聽到這問題，張希夷趕緊點了點頭：「PS1804確實更好，如果是沙地每天可以耕地300～400畝，目前市場價是27萬，如果貴公司想要，我可以給一個最大優惠24.5萬。」
王峰聽到這個效果，再次和幾個同事交頭接耳了片刻，他便拍板定下來：「就要這個PS1804，來100台。」
「冇問題。」張希夷臉上的笑容逐漸失控。
「介紹一下收割機，要可以收割大豆丶苜蓿和其他牧草的。」
「好的，王經理，這台TF220聯合收割機就非常適合你們公司，喂入量可以達到22kg/s，是目前國內大喂入量丶高工作效率的穀物聯合收割機中最好的機型，作業效率可達60～110畝/小時。」
王峰抬起頭來：「哦？也就是說，一天可以收割600～1100畝？」
「是的，這非常適合大麵積，又需要短時間內收割的農場。」張希夷宛如小雞啄米。
「價格是多少錢？」
「高配車型，130萬一台。」
「我們要30台，多少錢一台？」
「高配，120萬。」
「這個收割機可以收割苜蓿草嗎？」
張希夷有些尷尬地搖搖頭：「TF220不適合收割苜蓿草和其他牧草，因為牧草需要專門的收割機，王經理可以看一下我們公司另一款4QZ-3000A自走式青飼料收獲機，收割苜蓿草的效率較高，每小時15畝左右。」
王峰和幾個同事討論著苜蓿草收割情況。
一般情況下，北方苜蓿草可以收割兩三次，時間也可以調整，不需要像大豆那樣趕時間，因此冇有必要購買太多設備。
15萬畝牧草地，每一次收割的時間可以持續45天，再減去5萬畝難以機械化收割的沙丘地，每天差不多收割2300畝就可以了，因此采購15台就夠用了。
不過考慮到接下來要擴張，以及應對突發狀況，購買20台比較合適。
「報一下價格！」
「王經理，高配版39萬一台，如果…」
「20台。」
「35萬一台。」心裡麵樂開花的張希夷趕緊給了一個最大優惠價。
談了一一個下午。
張希夷在海陸豐公司拿到了一份巨額訂單，包括100輛拖拉機和相應的配套牽引設備丶30台大型聯合收割機丶20台大型青貯收割機丶100套中心軸式噴灌機800米組合丶30套中心軸式噴灌機400米組合丶50台大型植保無人機，加上一大堆配件。
合同總成交額為1.6億元。
雖然比不上三一重工在海陸豐公司拿到的訂單，但這也是一筆不錯的訂單。
簽了合同之後，張希夷表示會在兩個月內，將所有的設備運輸到家園縣。
而隨著時間的推移，人事部在華北和東北各地的挖牆腳工作，也進行得非常順利。
畢竟重賞之下，必有勇夫。
海陸豐公司給熟練駕駛收割機丶拖拉機丶推土機的老司機，開出了C2起步的待遇，即基本工資10500元，加上各種績效和補貼，每個月拿到手可以來到18～20K。
而技校剛剛畢業的專業司機，也是D3起步，每個月基本工資5500元，隻要他們可以在一年內到底老司機水平，同樣可以達到C2水平。
為了避免老司機不教新人，公司還專門設立了以老帶新的激勵項目，隻要帶的新人成為達到標準，一次性獎勵師傅2萬塊錢。
現在整個塔敏查乾基地，員工數量終於突破了600人，接下來還會繼續增加，直到達到一千人左右。
當然，沙漠平整施工隊的五百多人，以後是前往其他沙漠地區，他們隻是臨時掛靠在塔敏查乾基地。
而塔敏查乾基地正式運營後，常駐員工大概會在500～600人左右，負責管理35萬畝沙漠農田，還有配套的養殖場丶草料加工廠。
哪怕是500～600人，每年的工資和獎金支出也會高達1.5億元左右。
不過20萬畝大豆田，每年可以收獲12萬噸高品質大豆，按照目前的市場收購價，差不多可以收入5億。
10萬畝牧草地，每年可以生產25萬噸高品質乾草，每噸2000元左右，也是5億元收入。
另外那剩下的5萬畝沙丘牧場，產生的12.5萬噸乾草，或者40萬噸鮮草，也可以養殖20萬頭小尾寒羊，這是因為育肥肉羊，從小羊羔階段開始喂養，大概隻需要3～4個月就可以出欄。
20萬頭育肥肉羊，以小尾寒羊45公斤的出欄體重計算，哪怕是最便宜的收購價20塊錢每公斤，這批羊也是1.8億元。
加上其他的副產品收入，每年差不多可以營收12億元左右。
當然，考慮到了以後大豆和牛羊肉價格下跌，保守一點，每年營收8～9億應該不難。
(本章完)