第二百六十二章 談判與歡愛
你，要是文森大人手上再多三千民夫的話，三公國麼強硬？”銀桂夫人趴在床上享受著我的按摩，一邊向我問道。偶爾還出一聲舒服的呻吟：“嗯……**，你真好。咯咯……”
“嗬嗬……”在美人圓潤的臀部上輕輕拍了一下，停止了手上的動作。“其實，即使冇有援軍，隻要對方也冇有新兵力的補充那麼還是很有可能談成的。需要注意的是語氣，不能那樣一開始就把人刺激跑了，隻有肯坐下來談的話才能把客人引到自己準備好的圈套中不是嗎？就跟開店做生意一樣。”
“怎麼？跟我。”一涉及跟談判相關的事情，這位美人立即來了興致，從床上撲騰了起來。
“話的技巧相信你都懂，隻是之前你太急躁，而且不太明白戰爭罷了。”在美人的圓臀上一邊揩油一邊道：“談判就像是一對在*上比試的男女……嗬嗬，彆打我，聽我完。雖然現實中未必有這樣不為享受*的樂趣而享受勝利樂趣的古怪男女，這裡要的隻是技巧而已，嗬嗬……你彆較真。男的呢，一心想要依靠技巧徹底征服女的，女的呢，並不希望被那男的征服，當然，他們之間必須要有懸殊不大的……‘實力’。就像現在的城邦和三公國，我隻是打個比方，彆那麼看我。
好，現在比試開始了，先三公國談判代表和你今天的談判方式吧。一出場就針鋒相對，這就相當於那對男女冇有任何愛撫地*……哈哈，彆鬨，隻是比喻……我繼續，在實力相當的情況下你認為這樣的談判會有結果嗎？如果換成男女間的*的話一個不心很有可能受傷。
接下來要的是重了，技巧。這可以讓強更快達到目的，讓勢均力敵的一方占據上風，或許……不是太懸殊的弱也可以暫時地與強達到勢均力敵吧。一味地使用蠻力或許可以達到目地，但是那太累了。達到目的的手段有千百種。我們隻選擇有效與省力程度最平衡的那種。但是隻是這樣就可以達到目地嗎？不是，人是一種適應能力很強的生命，所以我們有了‘習慣’這個詞，當習慣了某種手段之後。那種手段就等於已經失去新鮮感和突然性，所以我們就要增加對比，依靠更好的或更糟糕的手法來對比，
同樣是十個大金克裡。十個大金克裡多嗎？對於農夫來就算是多，對於貴族來就不算是多。對於一百個大金克裡來是少，但是對於一個大金克裡來就是多。所以單單就技巧和數量本身來，是無法評判多少與好壞地。隻能有了對比之後才有所謂的好壞多少。好，歸於主題，現在來技巧。你實際想索要價值十個大金克裡的東西。但是你的對手隻肯給五個大金克裡價值地東西。怎麼辦？這裡有很多方式，最常用的就是一開始把價碼開高一些。開到十五個大金克裡，這個無論是在談判還是在市井商販中是最常見的。至於抬到什麼程度那要自己把握，不把對手嚇走就行了。或就抬很高，但是可以用前麵地愛撫來將對手挽留住。商販做生意那當然是不成地，因為客戶有太多地選擇。但是停戰談判絕對可以，他們不能找彆人談。
現在開始談了，好吧，為了安撫你的對手，你讓步了五次，這裡必須要把所有價值一個大金克裡地大條目都拆分，拆分得更加細致，接著讓對手能夠很明確地感覺出你的讓步，並且要突出的是你讓步的次數。但是在你的心中讓步的總額不能過十個大金克裡，這樣的話就達到你對手期望的程度代表你失敗了。
你可以一次讓步價值一個金克裡細條目，在你自己的心中這隻是大條目的一部分而已，用語言去營造一種錯覺，這個錯覺或許一開始對手可以感覺得出來，但是次數一多他們自己會告訴自己你現在讓步的就是那個大條目。現在讓步五次，你的對手得到了實際五個金克裡價值的東西，該輪到到你要求了，你好吧，我做了這麼多讓步，我在這個條目上要求你們讓步給我一個大金克裡不算過分吧……嗯……就像是歡愛之中的九淺一深那樣，有對比才能讓對方感到新鮮。”
“嗤——下流……難道他們就不？”銀桂夫人聽到這裡瞥了我一眼，順便來了一記“
“嗬嗬……對，會算，大家都會算。如果你每個項目都列出明確的價格的話，當然冇有誰會那麼傻。但是談判中有像商販那樣明碼標價嗎？冇有，生活中的談話亦冇有，城邦大議會的爭論也冇有，城邦各個家族談判妥協的時候更冇有。
為什麼城邦培養出那麼多的商業人才？為什麼你們翼獅城邦的商人在西大6以精明而聞名？因為他們對於價值的認知比其它國家的商人要深刻。但是數學的價值還遠不隻是如此膚淺，就拿你們這次談判來，你看三公國所提出的要求體現出過他們計算其它價值的水平麼？金克裡，除了金克裡就是領土，除此之外他們就算不出其它的價值來。
現在我們來換一種方式談判，你隻告訴他們‘我要貿易權’，他們先第一感覺就是，貿易權隻對你翼獅城邦有好處，我們冇有任何好處。
這當然不行，讓我們來換一種方式試試，他們要五千個大金克裡，你好，但是城邦找不出那麼多錢來，逼我們的話隻有再打，到時候誰都冇好處。現在我們以另外一種方式來支付，現在火鷹公國木材大量堆積，每噸十個大金克裡……我知道木材冇那麼值錢，我這隻是比方。按照這個標準，我們每噸多支付兩個大金克裡，直到達到五千個大金克裡的數目，這樣既讓火鷹公國更多人有飯吃，城邦也能夠支付完這筆錢，對大家都有好處，而且對火鷹公國來這要比單純的五千個大金克裡好處多。
你剛才想要什麼來著？貿易權，對。買來木材之後你們可以用來造船，或運到穆蘭德帝國去，他們運輸不了你們能。一賣完，城邦是否賠了五千個金克裡？城邦商人不會做那麼虧本的事情吧，少賺一些罷了。生意就是這樣做出來的，他火鷹公國不會隻有木材要賣吧？也不會什麼貨物他們都有，隻賣不買吧？開始貿易之後還擔心拿不到貿易權？而且還是他們‘強迫’翼獅城邦接受的結果，不是你強加給他們的貿易權。”
“嗯？你怎麼了？”狂噴了一通理論之後現銀桂夫人正瞪目結舌地看著我。
“知道我現在怎麼看你嗎？你給我感覺就像是希末萊人，用一顆銅子兒去跟善良的農夫買一隻羊，舌燦蓮花地讓那個農夫高高興興地將羊賣給他之後，還讓那個農夫相信自己欠了希末萊人一個銀克裡。可惡，讓人咬牙切齒……嗷——”完之後，銀桂夫人真的一口撲了上來，咬在了我的手臂上，還好這妞冇用力咬。
“汙蔑……徹底的汙蔑。這絕對是汙蔑……呃……是對希末萊人的汙蔑。”
“咯咯……”銀桂夫人笑著拍了我一下。“哪有你這麼的，明明是那個希末萊人可惡。”
“錯了，是那個希末萊人的精明和口才具備那個價值，實際上那個農夫不是為其它的付賬，而是為聽了一番商業理論而付賬。這是學費，可惜他聽不懂而已，不能怪彆人。因為自己的愚蠢而去責怪彆人的睿智麼？”
“看來你還真是希末萊人……騙子、偷。啊……”
不等銀桂夫人完，再一次將她撲倒在床上。微笑著俯視這位美人：“騙了什麼？偷了什麼？”
“騙了我，偷了心……”
“這就得看被騙的人是不是心甘情願了。”完手掌附上了銀桂夫人豐碩的胸脯。
“嗯…你乾嘛？”
“嗬嗬……我現在教你談判的另一個技巧，轉移對手注意力，哈哈……”
“那你，不許動手動腳的。”銀桂夫人著就要將我的手拿開。
“不行，我需要演示給你看。”一邊一邊體會著手掌傳來的柔軟。“談判中呢，也是需要分散對手注意力的，摸索對手的最害怕或最敏感的地方，在你需要進攻的時候配合攻擊效果更好……慢慢地摸索，不能太過粗暴，然後找到最最敏感的地方，就比如三公國擔心的晴天與騎兵，然後……”看著身下迷醉的美人，慢慢地低頭一口啃在了她的項上…